你有没有被碾压的经历？秋裤最近就正在经历。
新找来的毒舌姐年纪四十，整理货架，调配货物，和顾客讨价还价，最后清点对账一气呵成，没有丝毫缺陷。
世界上的事情素来是东方不亮西方亮，问题就出在她太能干了。能干的人往往会自视甚高，秋裤在她眼里恐怕只是一只乳臭未干的小弱鸡。
所以，她对秋裤实在没有什么对老板的敬重。
搬货的时候，她对秋裤进的货嗤之以鼻，通常情况下，正常人会不懂装懂，以后再去旁敲侧击的了解。对于秋裤这个非正常人类，直接问是为什么，原来是他进的货太多了，拿开业大酬宾的进货量来估摸每一天的销售量，这简直是太过弱智的行为。
秋裤拿出老板的威严，居高临下的告诉她，这是正确的选择。毒舌姐耸耸肩，走远了才飘过来一句：“就算是能够随时补货调货退货也不花钱，这些多进回来货积压着的是钱，意味着这些钱没利息，白白送给人家了。”
留下秋裤在原地品味着这番话的深意，firstblood。
良久，秋裤才明白是他被当做菜鸟了。
更惨的是，没过几天，毒舌姐的话应验了，秋裤犯了一个严重的错误，进了太多的货，导致流动资金紧张。毒舌姐手把手教学：“你去看看同等价位的内衣品牌店，看看它们每天销售量是多少，算个平均数，四舍五入再进货。”doublekill.
秋裤当然不是个容易妥协的人，但站在那里又是良久，还是憋不出来什么，算了算了，技不如人，那就不如认怂。秋裤考察了几家内衣店，算了客流量，马上调整了订货策略。顺便秋裤通过掌握的好几个主要基础数值，加上计算累计销售数量，再计算库存数量，统计了上柜日期。其次，拿上柜日期，来算出销售周数。并将卖出去产品的数量除以销售周数，算出了产品平均每周的销售数量。用已经知道的库存数量除以以上算出的平均每周的销售数量，得到剩余库存销售周。这算是略微挽回了一些颜面。
秋裤向毒舌姐炫耀了他的成果，毒舌姨抬眼皮看了他一眼，哂笑道：“这不是最基础的嘛，现在的年轻人连这点都不清楚还敢开店。”
秋裤的颜面遭到一万点暴击，triblekill。
其实对于新手来说，库存的积压是一件非常头疼的事情，幸好秋裤加盟的是实现零库存的品牌，对于新手开店的他来说是一大优势。
开店的各种款式比例如何？这又是一个难题。按秋裤的想法来说，那就只拿他认为好看的货品就可以了，穿衣最重要的不是个款式嘛。没曾想这次是真碰到滑铁卢了，有些货品总好像是供不应求，有些干脆在角落里面做万年不动产。这又是怎么回事，打电话问店长，还是有些不太好意思的。算了，舍下脸面，秋裤只好虚心求教毒舌姐。
毒舌姐吐槽道：“你学的那些开店培训纯粹是撑门面吗？”秋裤只能老老实实的回答：“是讲了许多管理销售技巧，但都有些不太实用，讲师们也是按书本教，又没有实战经验。”毒舌姐说：“你进的那些款式，都是畅销款，是本季的销量冠军。缺陷就是，不是和所有的人进的货一样你就赚钱了，比如说大明星穿的衣服都是销售榜首，其实大部分人穿起来都不好看，那是舞台装，讲究的是舞台效果，平时就不实用了。你需要进的最多的是常销款式。至于比例嘛，就看你是比较大胆还是比较保守，大胆就多进点畅销款式，保守就多进点常销款式。但是还是常销款式做主打。”
秋裤做了一番考量后，决定开内衣店进货时50%的产品是常销款式，50%的产品是畅销款式。
每天清理存货都亲力亲为，开始他还希望每一件都能卖掉，对于积压的款式抱有期望，到后来就学会了断舍离，把不太热销的款式及时清理掉，心情也能调整平稳，不再忽高忽低，而是对销售额有了大致的把握。到了最后，秋裤已经能毫不犹豫的把40%的积压款直接清理掉，保持资金畅通。
秋裤连面子都不要了，quadruplekill。
销售者可以货比三家，但内衣店店主就是竞争者了，他们之间可没什么友谊之说。秋裤本着人不犯我我不犯人的原则，从不与其他内衣店店主有任何眼神接触。
尽管学会了取舍，可内衣销售还是有难以把握的问题存在，比如说，有些店家，好像有上帝视角，提前就进好了符合销售者胃口的畅销款，而有些呢，比如说秋裤，只能在求大于供的时候手忙脚乱的调货，导致好几次本来为了就近方便来店里的买家意兴阑珊，失望而归，去了别家店里。同是一个品牌的货，秋裤的销售额只能到中游甚至末游的地位，莫名其妙，令人恼火。