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第四章 地摊

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爱自己内衣是内衣界的二三流品牌,店长是通过加盟该品牌,成功赚的盆满钵满。
  又到了该进货的时候了,店长的老公不能陪她一起去,店长就领着秋裤和本店的另一位导购小姐姐(她的表妹)一起去了c市。
  六月的c市闷热难耐,一出火车,热气就扑面而来。秋裤从来没感受过这种热法,北方的热带着干燥,势必要把你的水分蒸干,南方的热带着水汽,仿佛置身于一个巨大蒸笼。秋裤不由得感叹:“且夫天地为炉兮,造化为工;阴阳为炭兮,万物为铜。”
  先到爱自己内衣的厂子里,挑选款式。
  店长挑的很仔细,秋裤在一旁跟随提问。先从几百种款式中挑颜色、样式。店长拿了几款学生文胸,全部选择为白、粉、肉色等素色,又拿了十几款成人文胸,很是好看,有的是蕾丝面点缀着一颗小人工钻石坠子,有的虽是素面却是大红、大绿等鲜艳颜色,这些内衣的号码都是b或c。
  再就是从这二十几种里面挑了,学生文胸挑质量,看成分里面是不是纯棉,腈纶和聚酯纤维的再好看也不要,而且越薄越好,最好没有紧箍胸腔的钢圈。成人文胸就更为讲究款式了,秋裤是个大男人,什么都不懂,店长主只能和旁边的表妹讨论。今年流行什么,蕾丝、素面还是薄纱点缀,这带坠子的是不是前几年的货色,颜色是鲜艳一点还是要更文雅的莫兰迪色系。棉花垫要厚一点,乳沟就是女人的事业线,谁也不想成年了还被叫做“太平公主”。
  到最后,店长还让表妹把文胸穿在衣服外面,问秋裤这些款式好不好看。毕竟女人的内衣就像第二层皮肤,主要还是给男朋友或者丈夫看的。秋裤有些尴尬,店长推了他一把:“卖了这么长时间内衣了还羞涩个啥。”
  秋裤凭着他的直男眼光,挨住评判了这几款文胸的好看与否。虽然没少遭到她们吐槽,但好歹做出了点贡献。
  办完事坐在车上,秋裤憋不住问了店长为什么成人文胸和学生文胸挑选侧重点不同。店长也不藏私,说道:“学生要上体育课锻炼,还正处于长身体的阶段,钢圈箍着,容易让胸腔变形,呼吸困难。再说了,每天穿着校服,很多上衣都是白色,青春期的孩子很敏感,白色外衣容易映出艳色文胸,所以大多数家长给孩子买的都是白色文胸。成人文胸讲究更多,主要是款式好不好看,哪个老公喜欢老婆穿皱皱巴巴的难看内衣呢?”
  店长从爱自己进文胸配套内裤,其他至于袜子和一部分内裤都是从商场批发的,这种行为不被加盟公司所允许,但这年头,谁还不揽点私活,母公司天高皇帝远,压根查不到店长这里,若是真有人来查货,提前通知了收拾起来也就是了,做人要灵活嘛。
  千万不要小看这些零碎的小东西,它们可要比明码标价的爱自己内衣有赚头。进货价一元左右的袜子可以卖一双十几块,进价四到五元的内裤可以卖到二十几快,一般人买内衣不太注重是什么牌子,稍微讲究一点的会要纯棉透气的。这些货分为高中低档去卖,其实进价也就相差一两块。几千块的成本可以翻几倍卖出,而且更新又快,实惠又划算。
  到了批发市场,恰好是人多的时候,来来往往的人行色匆匆。到了内衣批发专区,店长推着小推车,秋裤和表妹拿着黑色塑料袋,以最中间的店铺为开端,左右分头行动。
  秋裤指着内衣问店铺老板:“这件多少钱?”表妹恨铁不成钢的瞪了秋裤一眼,提起手里的袋子,问道:“这个怎么批?多少才优惠?”老板看到旁边跟着一个识货的,态度不再敷衍,忙迎上去说:“好说好说,十件以上才优惠。这种四块,这种五块,这种八块。”
  表妹又问:“质量怎么样?现在人都爱穿个纯棉的。能退吗?我看看是什么包装?”
  老板说道:“都是纯棉的,可棉和棉不一样,我这里比其他处质量好,喏,你摸摸看。我们这里是七天内可退换,有正规包装,不是散货。”
  表妹问他要了名片,往小本子上记了答案,又赶往下一家了。
  她说:“千万别问一件多少钱,一看你就不内行。这些老板精明的很,欺客的现象也是常见的,拿个黑塑料袋,他看你的眼神都不一样了。”
  到最后,这些店都问完了,秋裤也和店长会和了。通过比较这几家的价格、质量、最低优惠额、退换条件和包装,店长决定去第二家进货。