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第八章 宣传

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如何能成为这一年内衣界的爆红品牌,这让秋裤着实费了一番思量。前有老品牌珠玉在前,后有新品牌强势袭来,如何在短期内提升知名度,从而提升销量?
  嫉妒作为国产内衣的领头羊,改变了如今的内衣风向,用了三十年的时间,树立了品牌特色,引领女性消费者从“性感”到“舒适”的转变,导致国内的内衣发生了翻天覆地的变革,挤走了老一代的品牌优势。然而,凡事都有两面性,凭借着这股“新风”却同时助推了新内衣品牌的崛起,依靠后发优势,迅速翻红。在短时间走红以后,新品牌们希望能够成为新一代的“老前辈”,想要立足深远,图谋长久。
  所以,但放眼望去,整个内衣市场的竞争压力并不小。
  一方面,嫉妒作为曾经缔造销量神话的品牌,短时间内很难掉落神坛。另一方面,老的传统品牌凭借着多年的市场经验以及品牌效应,仍旧在整个内衣市场维持着较高的市场份额。
  在新老品牌混战的国产内衣市场,究竟谁会更有机会呢?
  谁又会能够屠杀了“王”,成为下一个嫉妒,亦或者超越嫉妒?
  嫉妒的发展史非常艰难,在当年欧美品牌盛行的市场中杀出一片天,最后还能引领潮流,其中的失败不是没有过。曾经,嫉妒推出了类似款式的“无痕内衣”,只不过,在彼时的内衣市场,以欧美品牌为代表的宣扬的都是“性感、聚拢、塑形”。无痕内衣虽然因为舒适度较高获得了一部分人的青睐,但样子扁塌塌,洗几次就松松垮垮,没有半点托举感。再加上被诸多的商家洗脑,无钢圈=易下垂,更多女性因为担心“下垂”的问题,依旧倾向于选择传统的有钢圈内衣。
  为此,嫉妒做了极大的改革,不放弃从前的“性感,聚拢”,同时也开始研制如今的软钢圈款式,运动内衣款式。
  有时候,红与不红都是一种玄学,消费风向的变化往往与消费人群有很大关系。新世代年轻人们对于内衣的要求发生了很大变化,相较“痛苦的性感”,他们更崇尚“无边的自由”。这就给了秋裤研制出的“无钢圈内衣”崛起的可能。
  秋裤分析,传统内衣品牌更多在线销售,消费者购物习惯的变化对它们影响很大。他们占领了线下市场的大半江山,让新的品牌没有还手之地。
  但有利就有弊,随着电商的发展,以及互联网信息化时代的到来,越来越多的流量转移到了线上。线下店反而因为它的成本过大显得笨重不灵活,尽管线上店铺难以获得线下店铺的体验优势,但秋裤认为可以用其他营销手段避开这一痛点。
  在淘宝上设立官网旗舰店。产品是抓住眼球的重中之重。大部分不喜欢网购内衣的人都是因为内衣挑选过程需要亲自试穿,才能买到合适的尺码。秋裤决定直接打出“无尺码”的理念,让消费者完全不用操心“尺码挑选”的问题。
  这一招直接将挑选起来费力的传统产品逼入了死角。
  这几年最流行的是什么,当然是网络直播了。秋裤的内衣品牌同样赶上了“直播+种草”的风口,而他作为一个网红,也可以不花钱大力宣传。
  原本女性内衣算是一个较为敏感的话题,全网大面积营销放在以前几乎是不可能的。但由于“性感”不再是女性选择内衣的唯一标准。所以秋裤决定推出主打“舒适”的无钢圈内衣,还兼具聚拢效果和舒适性,不管是背心式还是吊带式,都与可外穿的运动内衣无异,这就给了这些内衣走到“台前”的机会。
  由于预算问题,秋裤雇不起某些大牌明星,影后影帝,歌坛大佬,只能把眼光转向性价比较高的当红小花。一分钟的直播镜头就起价一万块,秋裤咬咬牙,还是答应了。
  他的内衣品牌要叫什么呢?秋裤看着嫉妒的名字,想要超越嫉妒,表示决心,那就不能起个三个字,四个字的品牌,落了俗套,不如叫“选择”吧。
  让秋裤万万没想到的是这位小花的影响力胜过大牌明星,小花的粉丝大多数是年轻人,对新鲜事物的接受度较高,秋裤的内衣被哄抢一空。
  网上好评如潮,“舒服,还有托举感”,“放松,从来没穿过这样的内衣”,“方便,没想到买内衣一点都不麻烦,节省时间。”
  秋裤邀请专业机构调查和发布了《20xx-20xx年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》,近十年,适于穿戴内衣的女性(15—64岁)人口不断增长,目前稳定在4.5-4.6亿人左右,这为内衣市场奠定了良好的人口基础。